提高参与度的 6 种方法
Posted: Wed Dec 04, 2024 6:35 am
想象一下，现在是下午 6 点，在办公室忙碌了一天后，你正要回家。在餐厅的免下车取餐通道停下来买点东西“提神”，你看到的第一件事就是 2 美元的饼干广告。你最初的想法是，这块饼干似乎价格合理，是明智的零食选择。你告诉自己，这绝对不会破坏你的晚餐！
然而，仔细查看菜单后，你会发现一整份汉堡套餐和一块饼干只需 6 美元。太划算了！这种决策方式就是所谓的锚定偏差。
对于那些不熟悉该术语的人来说，锚定是指人类在做决策时倾向于抓住他们看到的第一条信息。
大脑接收到的所有后续信息都将与原始锚点进行比较和对比。例如，在上述情况下，2 美元可能看起来像是一块价格合理的饼干。然而，与 6 美元的汉堡套餐相比，这块饼干看起来不那么划算，可能不是一个“聪明”的购买。 世界各地的营销人员都在使用锚点，例子多种多样。
以下是最值得信赖的提高转化率的锚定技术：
初始价格设定：通过在广告上列出“原价”，客户会自动被锚 德国消费者手机号码列表 定在该主要价值上。当此价格与折扣价并列时，转化率将成倍增加。这是各地百货公司、在线酒店预订网站和超市最常用的技术之一。
多单位定价：随着 Costco 等批发购物商店的兴起，这种策略近年来备受关注。我们都知道，如果可以花 20 美元购买 50 袋花生，那么花 2 美元购买一袋花生是值得怀疑的！
价格感知：当在珠宝店橱窗中比较 300 美元的手表和 20,000 美元的劳力士时，相比之下，第一个选择总是看起来非常划算。通过在价格高得多的商品旁边创造“便宜替代品”的幻觉，吸引客户并达成交易的能力显著提高。
人类喜欢数字：即使对于那些不喜欢数学的人来说，当谈到销售时，他们肯定会被数字所吸引。通过使用代表几乎任何东西（例如总销售额、客户甚至评级）的高数字，您无疑会提高转化的机会。
提供选择：通过以与竞争对手相同的价格提供更多选择，您的产品自然会看起来很划算。但是，不要忘记选择悖论！
设备购买综合症 (GAS)：想要比以前更大、更亮、更新、更闪亮和更快的东西是人类的天性。通过提醒人们新版 iPhone 现已推出，您将立即吸引大量用户更新他们的手机。
然而，仔细查看菜单后，你会发现一整份汉堡套餐和一块饼干只需 6 美元。太划算了！这种决策方式就是所谓的锚定偏差。
对于那些不熟悉该术语的人来说，锚定是指人类在做决策时倾向于抓住他们看到的第一条信息。
大脑接收到的所有后续信息都将与原始锚点进行比较和对比。例如，在上述情况下，2 美元可能看起来像是一块价格合理的饼干。然而，与 6 美元的汉堡套餐相比，这块饼干看起来不那么划算，可能不是一个“聪明”的购买。 世界各地的营销人员都在使用锚点，例子多种多样。
以下是最值得信赖的提高转化率的锚定技术：
初始价格设定：通过在广告上列出“原价”，客户会自动被锚 德国消费者手机号码列表 定在该主要价值上。当此价格与折扣价并列时，转化率将成倍增加。这是各地百货公司、在线酒店预订网站和超市最常用的技术之一。
多单位定价：随着 Costco 等批发购物商店的兴起，这种策略近年来备受关注。我们都知道，如果可以花 20 美元购买 50 袋花生，那么花 2 美元购买一袋花生是值得怀疑的！
价格感知：当在珠宝店橱窗中比较 300 美元的手表和 20,000 美元的劳力士时，相比之下，第一个选择总是看起来非常划算。通过在价格高得多的商品旁边创造“便宜替代品”的幻觉，吸引客户并达成交易的能力显著提高。
人类喜欢数字：即使对于那些不喜欢数学的人来说，当谈到销售时，他们肯定会被数字所吸引。通过使用代表几乎任何东西（例如总销售额、客户甚至评级）的高数字，您无疑会提高转化的机会。
提供选择：通过以与竞争对手相同的价格提供更多选择，您的产品自然会看起来很划算。但是，不要忘记选择悖论！
设备购买综合症 (GAS)：想要比以前更大、更亮、更新、更闪亮和更快的东西是人类的天性。通过提醒人们新版 iPhone 现已推出，您将立即吸引大量用户更新他们的手机。