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说到社交媒体，你可以称我为怀疑论者。我甚至在过去的博客中写过我对社交媒体的怀疑，尤其是使用社交媒体作为直接反应营销工具。

即使对于使用社交媒体作为 B2B 营销直接响应工具，我的怀疑也在迅速减弱。

自 9 月初以来，我们一直在尝试利 华人 海外 欧洲 电话号码表 用社交媒体进行一些不同的营销策略，以促进我们自己的业务推广。我们测试了一些不同的方法，并发现了几种真正有效的潜在客户挖掘技巧。

你问我是什么改变了我的想法？



首先，从 9 月份开始，我们开始在社交媒体上进行宣传。我们开始在自己的网站上添加更多内容，创建了各种日历，并定期推广我们的内容。

其次，我们于 9 月开始使用HubSpot。HubSpot的网络分析和报告已融入我们所做的一切，现在我们能够比使用 Google Analytics 更紧密、更准确地衡量效果和归因。

结果是，在过去两个月中，社交媒体来源的转化率高于除直接进入网站的流量之外的所有流量来源。我将让您自行决定哪些特定的社交媒体网站能为我们带来最佳效果。

尽管如此，我们仍需要进行大量测试，我当然不敢保证我们尝试过的方法对所有其他 B2B 公司都有效。不过我想说的是，这种方法值得测试。

最后的建议是——要有创意。不要只是尝试发布消息，要参与对话。不要只期望客户访问您的网站，还要在社交媒体网站上与他们互动。测试 Facebook 和 LinkedIn 付费广告，并测试多种消息和多种创意。最后，要保持一致——成为定期参与者。

你的发现可能会令你感到惊讶。