Полученный доход по сравнению со стоимостью кампаний ABM
Posted: Thu Dec 05, 2024 9:51 am
Почему это важно: ROI является фундаментальным показателем финансовой эффективности ваших усилий ABM. Положительный ROI показывает, что ваши стратегии приносят прибыль, оправдывая инвестиции в ABM.
8. Маркетинговые квалифицированные аккаунты (MQA)
Что отслеживать:
Количество аккаунтов, которые считаются готовыми к Телефонные номера Южной Африки продаже на основе критериев вовлеченности и соответствия
Почему это важно: MQA — это эквивалент MQL (Marketing Qualified Leads) в традиционном маркетинге в ABM. Отслеживание количества MQA помогает гарантировать, что маркетинг предоставляет высококачественные учетные записи отделу продаж, оптимизируя согласованность между маркетинговыми и продажными усилиями.
9. Процент побед
Что отслеживать:
Процент целевых аккаунтов, которые конвертируются в клиентов
Почему это важно: Коэффициент побед — прямой показатель успешности ваших кампаний ABM. Высокий коэффициент побед означает, что ваши стратегии эффективно конвертируют целевые аккаунты в клиентов, подтверждая ваш подход и тактику.
10. Коэффициент удержания средств на счете
Что отслеживать:
Процент клиентов, которые возобновляют или продолжают вести бизнес с вашей компанией
Почему это важно: Удержание имеет решающее значение в ABM, где основное внимание уделяется высокоценным счетам. Высокий уровень удержания указывает на то, что ваши стратегии послепродажного взаимодействия и успеха клиентов эффективны, обеспечивая постоянный доход от ваших ключевых счетов.
Заключение
Отслеживание этих основных KPI обеспечивает комплексное представление об эффективности ваших кампаний ABM. Тщательно отслеживая эти показатели, вы можете принимать обоснованные решения, оптимизировать стратегии и гарантировать, что ваши усилия ABM приносят значимые результаты. Помните, что конечная цель ABM — не просто привлекать, а глубоко вовлекать и удерживать высокоценные аккаунты, и эти KPI — ваша дорожная карта для достижения этой цели.
8. Маркетинговые квалифицированные аккаунты (MQA)
Что отслеживать:
Количество аккаунтов, которые считаются готовыми к Телефонные номера Южной Африки продаже на основе критериев вовлеченности и соответствия
Почему это важно: MQA — это эквивалент MQL (Marketing Qualified Leads) в традиционном маркетинге в ABM. Отслеживание количества MQA помогает гарантировать, что маркетинг предоставляет высококачественные учетные записи отделу продаж, оптимизируя согласованность между маркетинговыми и продажными усилиями.
9. Процент побед
Что отслеживать:
Процент целевых аккаунтов, которые конвертируются в клиентов
Почему это важно: Коэффициент побед — прямой показатель успешности ваших кампаний ABM. Высокий коэффициент побед означает, что ваши стратегии эффективно конвертируют целевые аккаунты в клиентов, подтверждая ваш подход и тактику.
10. Коэффициент удержания средств на счете
Что отслеживать:
Процент клиентов, которые возобновляют или продолжают вести бизнес с вашей компанией
Почему это важно: Удержание имеет решающее значение в ABM, где основное внимание уделяется высокоценным счетам. Высокий уровень удержания указывает на то, что ваши стратегии послепродажного взаимодействия и успеха клиентов эффективны, обеспечивая постоянный доход от ваших ключевых счетов.
Заключение
Отслеживание этих основных KPI обеспечивает комплексное представление об эффективности ваших кампаний ABM. Тщательно отслеживая эти показатели, вы можете принимать обоснованные решения, оптимизировать стратегии и гарантировать, что ваши усилия ABM приносят значимые результаты. Помните, что конечная цель ABM — не просто привлекать, а глубоко вовлекать и удерживать высокоценные аккаунты, и эти KPI — ваша дорожная карта для достижения этой цели.