Скоординированная стратегия контента
Posted: Thu Dec 05, 2024 10:05 am
Контент — это основа ABM, но он должен быть актуальным и своевременным, чтобы быть эффективным. Отделы продаж и маркетинга должны сотрудничать при создании контента, чтобы гарантировать, что он отвечает конкретным потребностям и болячкам целевых аккаунтов на различных этапах пути покупателя.
Осуществимые шаги:
Разработайте календарь контента, соответствующий плану взаимодействия с клиентами.
Создавайте персонализированный контент, который можно использовать как в маркетинговых кампаниях, так и в программах продаж.
Используйте отзывы, полученные в ходе продаж, для уточнения и обновления контента.
Синхронизированная коммуникация
Последовательная коммуникация между отделами продаж и маркетинга имеет решающее значение для поддержания согласованности. Регулярные встречи и обновления помогают обеим командам быть в курсе деятельности, проблем и успехов друг друга.
Осуществимые шаги:
Запланируйте еженедельные встречи по координации для обсуждения статусов счетов, эффективности кампаний и стратегических корректировок.
Используйте инструменты совместной работы, такие как Slack или Microsoft Teams, для общения в режиме реального времени.
Внедрите цикл обратной связи, в котором отдел продаж предоставляет информацию о потенциальных клиентах, привлеченных маркетинговыми службами, и наоборот.
Совместное планирование счетов
Совместные сессии планирования счетов позволяют продажам и маркетингу разрабатывать индивидуальные стратегии для привлечения ценных счетов. Во время этих сессий команды могут согласовывать тактику, специфичную для счетов, делиться идеями и координировать усилия по охвату.
Осуществимые шаги:
Проводите ежеквартальные сессии по планированию счетов для обзора и уточнения стратегий работы с клиентами.
Разработайте индивидуальные стратегии для каждого клиента, в которых будут описаны роли, обязанности и тактика взаимодействия.
Используйте оценку на основе учетных записей, чтобы приоритизировать усилия по учетным записям с высоким потенциалом.
Интеграция технологий
Использование технологий необходимо для бесперебойного сотрудничества. Интеграция платформ автоматизации маркетинга с системами CRM обеспечивает плавный поток данных и лучшую координацию между продажами и маркетинговыми мероприятиями.
Осуществимые шаги:
Выбирайте технологические решения, которые обеспечивают бесшовную интеграцию и обмен данными в режиме реального времени.
Внедряйте инструменты, которые поддерживают как маркетинговые кампании, так и продажи, такие как аналитика на основе искусственного интеллекта и прогнозная оценка.
Регулярно пересматривайте и оптимизируйте технологический стек, чтобы убедиться, что он соответствует меняющимся потребностям обеих команд.
Измерение производительности и отчетность
Наконец, измерение эффективности усилий ABM Номера телефонов США и предоставление результатов обеим командам помогает поддерживать согласованность и подотчетность. Совместно определенные метрики и стандарты отчетности гарантируют, что и продажи, и маркетинг оцениваются на основе их вклада в общие цели.
Осуществимые шаги:
Определите набор общих показателей для оценки успешности ABM, таких как вовлеченность клиентов, вклад в воронку продаж и рост доходов.
Используйте панели мониторинга и инструменты отчетности, которые обеспечивают наглядность этих показателей для обеих команд.
Проводите регулярные оценки эффективности, чтобы выявлять области для улучшения и отмечать успехи.
Заключение
Согласование продаж и маркетинга в ABM — это не разовая задача, а непрерывный процесс, требующий приверженности, сотрудничества и постоянного совершенствования. Устанавливая общие цели, обмениваясь данными, координируя контент и коммуникацию, совместно планируя, используя технологии и измеряя производительность, организации могут создать единый фронт, который обеспечивает значительные бизнес-результаты.
Осуществимые шаги:
Разработайте календарь контента, соответствующий плану взаимодействия с клиентами.
Создавайте персонализированный контент, который можно использовать как в маркетинговых кампаниях, так и в программах продаж.
Используйте отзывы, полученные в ходе продаж, для уточнения и обновления контента.
Синхронизированная коммуникация
Последовательная коммуникация между отделами продаж и маркетинга имеет решающее значение для поддержания согласованности. Регулярные встречи и обновления помогают обеим командам быть в курсе деятельности, проблем и успехов друг друга.
Осуществимые шаги:
Запланируйте еженедельные встречи по координации для обсуждения статусов счетов, эффективности кампаний и стратегических корректировок.
Используйте инструменты совместной работы, такие как Slack или Microsoft Teams, для общения в режиме реального времени.
Внедрите цикл обратной связи, в котором отдел продаж предоставляет информацию о потенциальных клиентах, привлеченных маркетинговыми службами, и наоборот.
Совместное планирование счетов
Совместные сессии планирования счетов позволяют продажам и маркетингу разрабатывать индивидуальные стратегии для привлечения ценных счетов. Во время этих сессий команды могут согласовывать тактику, специфичную для счетов, делиться идеями и координировать усилия по охвату.
Осуществимые шаги:
Проводите ежеквартальные сессии по планированию счетов для обзора и уточнения стратегий работы с клиентами.
Разработайте индивидуальные стратегии для каждого клиента, в которых будут описаны роли, обязанности и тактика взаимодействия.
Используйте оценку на основе учетных записей, чтобы приоритизировать усилия по учетным записям с высоким потенциалом.
Интеграция технологий
Использование технологий необходимо для бесперебойного сотрудничества. Интеграция платформ автоматизации маркетинга с системами CRM обеспечивает плавный поток данных и лучшую координацию между продажами и маркетинговыми мероприятиями.
Осуществимые шаги:
Выбирайте технологические решения, которые обеспечивают бесшовную интеграцию и обмен данными в режиме реального времени.
Внедряйте инструменты, которые поддерживают как маркетинговые кампании, так и продажи, такие как аналитика на основе искусственного интеллекта и прогнозная оценка.
Регулярно пересматривайте и оптимизируйте технологический стек, чтобы убедиться, что он соответствует меняющимся потребностям обеих команд.
Измерение производительности и отчетность
Наконец, измерение эффективности усилий ABM Номера телефонов США и предоставление результатов обеим командам помогает поддерживать согласованность и подотчетность. Совместно определенные метрики и стандарты отчетности гарантируют, что и продажи, и маркетинг оцениваются на основе их вклада в общие цели.
Осуществимые шаги:
Определите набор общих показателей для оценки успешности ABM, таких как вовлеченность клиентов, вклад в воронку продаж и рост доходов.
Используйте панели мониторинга и инструменты отчетности, которые обеспечивают наглядность этих показателей для обеих команд.
Проводите регулярные оценки эффективности, чтобы выявлять области для улучшения и отмечать успехи.
Заключение
Согласование продаж и маркетинга в ABM — это не разовая задача, а непрерывный процесс, требующий приверженности, сотрудничества и постоянного совершенствования. Устанавливая общие цели, обмениваясь данными, координируя контент и коммуникацию, совместно планируя, используя технологии и измеряя производительность, организации могут создать единый фронт, который обеспечивает значительные бизнес-результаты.