Вам следует установить значения баллов для каждого возможного действия, которое покупатель может предпринять на вашем сайте. Примеры могут включать:
Чтение статей блога
Подписка на рассылку новостей
Загрузка руководства или технического Номер мобильного телефона Малайзии документа (некоторые из них должны быть более весомыми в зависимости от уровня интереса/намерения, о котором они сигнализируют)
Открытие или нажатие на письмо с рекомендациями
Запрос ценового предложения
Запросить демо
Задавайте вопросы в чате
Посещение страницы с вакансиями (на самом деле это должно вычитать баллы из оценки лида, поскольку это указывает на то, что человек ищет работу, а не является покупателем)
Вот пример активности лидов в базе данных лидов Wishpond :
По мере того, как ценность каждого из этих действий будет суммироваться на вашей платформе автоматизации маркетинга, вы сможете увидеть, какие лиды потратили много времени на изучение вашего продукта или услуги или, по крайней мере, на взаимодействие с вашим брендом.
3. Фирмография
Некоторые из самых простых способов сгруппировать клиентов — по фирмографическим признакам, таким как должность, размер компании и географический регион. Хотя люди, которые разделяют одну из этих характеристик, во многом различаются, демографические качества дают общие идеи для направления сообщений. Они также могут помочь вам отсеять лиды, которые вряд ли конвертируются.
