Во второй половине 2022 года наши затраты на лидов начали снижаться
Posted: Sat Dec 07, 2024 10:13 am
PR-кампания обошлась нам примерно в 5000 евро и принесла ровно 0 лидов. Взамен мы получили несколько хороших обратных ссылок, которые оказали положительное влияние на наше SEO в долгосрочной перспективе и, вероятно, в конечном итоге привели к появлению некоторых потенциальных клиентов. Но эти ссылки точно не стоили 5000 евро.
Холодные звонки. Здесь мы вначале платили около 5000 в месяц. Из двух продавцов один практически ничего не сделал, в то время как другой смог привлечь значительное количество потенциальных клиентов. Проблема? Тогда у нас не было PMF (соответствие продукта рынку), и наши билеты (цена за проданную единицу) были слишком низкими. Именно поэтому через 3 месяца мы прекратили холодные звонки.
Партнерские платформы. Мы были зарегистрированы на Телекоммуникационная индустрия в Израиле двух партнерских платформах Германии и Европы. На это мы потратили около 3000 евро. Опять же, это дало лишь несколько достаточно хороших обратных ссылок, но почти не привело к появлению потенциальных клиентов. В какой-то момент мы полностью отключили наши кампании.
Холодные звонки от агентств. В отличие от пункта 2, в этот раз мы заказали агентство холодных звонков, которое должно было привлечь для нас партнерские агентства. Результат: около 15 заинтересованных лиц, 1-2 партнера получили прибыль при небольшом объеме продаж. Срок 3-4 месяца, стоимость около 4-5 тысяч (общая). Так что этот подход того не стоил.
Фейковые рекламные агентства. Google Реклама была и остается важным источником потенциальных клиентов для LeadRebel. К сожалению, нам пришлось пройти долгий путь, прежде чем мы нашли свою стратегию. Мы сменили 4 агентства, которые управляли нашими кампаниями, и НИ ОДНО не дало нам желаемых результатов. В конце концов мы начали управлять нашими кампаниями самостоятельно, и это было сюрпризом! Это сработало. Справедливости ради отмечу, что это всего лишь наш опыт, и наверняка есть много случаев, когда сотрудничество агентства и клиента работает намного лучше.
Список длинный, но эти примеры показывают, как быстро можно потратить деньги неправильно, не получив заметных результатов.
За это время наши затраты на лид колебались от 130 евро/лид (в 2020 году) до 160 евро/лид (в 2022 году). Эти цифры совсем неплохие, и многие компании хотели бы иметь такие CPL. Но нас в LeadRebel это не удовлетворило, поскольку значительный рост количества лидов был связан лишь с непропорциональным увеличением маркетингового бюджета. Учитывая наши низкие ежемесячные подписки, нам пришлось:
Радикально сократить расходы на лиды
Количество лидов отвязано от суммы бюджета
Революция в стоимости свинца
. Решающими для этого стали следующие факторы:
Мы сами управляли нашими кампаниями Google Ads и проводили их постоянно.
Это два важных момента.
Во-первых, между агентством и клиентом всегда существует конфликт интересов. Агентство стремится привлечь и обслужить как можно больше клиентов, используя как можно меньше сотрудников и времени. Приоритет имеют компании с большим рекламным бюджетом. Часто кампаниями управляют руководители, которые «просто делают свою работу». Напротив, у агентств меньше «шкуры в игре».
Холодные звонки. Здесь мы вначале платили около 5000 в месяц. Из двух продавцов один практически ничего не сделал, в то время как другой смог привлечь значительное количество потенциальных клиентов. Проблема? Тогда у нас не было PMF (соответствие продукта рынку), и наши билеты (цена за проданную единицу) были слишком низкими. Именно поэтому через 3 месяца мы прекратили холодные звонки.
Партнерские платформы. Мы были зарегистрированы на Телекоммуникационная индустрия в Израиле двух партнерских платформах Германии и Европы. На это мы потратили около 3000 евро. Опять же, это дало лишь несколько достаточно хороших обратных ссылок, но почти не привело к появлению потенциальных клиентов. В какой-то момент мы полностью отключили наши кампании.
Холодные звонки от агентств. В отличие от пункта 2, в этот раз мы заказали агентство холодных звонков, которое должно было привлечь для нас партнерские агентства. Результат: около 15 заинтересованных лиц, 1-2 партнера получили прибыль при небольшом объеме продаж. Срок 3-4 месяца, стоимость около 4-5 тысяч (общая). Так что этот подход того не стоил.
Фейковые рекламные агентства. Google Реклама была и остается важным источником потенциальных клиентов для LeadRebel. К сожалению, нам пришлось пройти долгий путь, прежде чем мы нашли свою стратегию. Мы сменили 4 агентства, которые управляли нашими кампаниями, и НИ ОДНО не дало нам желаемых результатов. В конце концов мы начали управлять нашими кампаниями самостоятельно, и это было сюрпризом! Это сработало. Справедливости ради отмечу, что это всего лишь наш опыт, и наверняка есть много случаев, когда сотрудничество агентства и клиента работает намного лучше.
Список длинный, но эти примеры показывают, как быстро можно потратить деньги неправильно, не получив заметных результатов.
За это время наши затраты на лид колебались от 130 евро/лид (в 2020 году) до 160 евро/лид (в 2022 году). Эти цифры совсем неплохие, и многие компании хотели бы иметь такие CPL. Но нас в LeadRebel это не удовлетворило, поскольку значительный рост количества лидов был связан лишь с непропорциональным увеличением маркетингового бюджета. Учитывая наши низкие ежемесячные подписки, нам пришлось:
Радикально сократить расходы на лиды
Количество лидов отвязано от суммы бюджета
Революция в стоимости свинца
. Решающими для этого стали следующие факторы:
Мы сами управляли нашими кампаниями Google Ads и проводили их постоянно.
Это два важных момента.
Во-первых, между агентством и клиентом всегда существует конфликт интересов. Агентство стремится привлечь и обслужить как можно больше клиентов, используя как можно меньше сотрудников и времени. Приоритет имеют компании с большим рекламным бюджетом. Часто кампаниями управляют руководители, которые «просто делают свою работу». Напротив, у агентств меньше «шкуры в игре».