什麼是電子郵件勘探？
首先，快速提醒一下：銷售勘探描述了銷售部門為獲得新的潛在客戶而進行的活動。潛在客戶是尚未與您的行銷資產或銷售團隊合作的個人或公司，但由於他們符合某些標準和/或顯示出某些意圖訊號，因此他們有資格進行銷售推廣。簡而言之，潛在客戶很可能從未聽說過您的公司，但您有一個很棒的銷售情報平台，可以告訴您他們看起來像潛在客戶，因此您可以繼續聯繫他們。
（這與領導相反，領導者以某種方式與您的品牌互動，因此任何銷售宣傳都不必從頭開始。）
接下來，我們來談談電子郵件。 B2B 電子郵件比搜尋、內容行銷和社群媒體具有更高的投資報酬率。同樣，電子郵件行銷的平均點擊率為 2.62%，而 Twitter（或「X」）為 2.00%，Instagram 為 0.94%，Facebook 為 0.72%。
將勘探和電子郵件結合在一起，您將獲得一種行之有效的聯繫冷聯絡人的方法。從本質上講，潛在客戶電子郵件允許銷售人員介紹自己並解釋他們如何為讀者帶來價值。電子郵件的目的通常是安排電話或視訊會議以建立個人聯繫並提供有關價值主張的更多詳細資訊。潛在客戶電子郵件也可以來自行銷部門，旨在鼓勵某種形式的參與，例如下載內容或接收電子報。
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冷郵件的優點
另一個重要的外展方法是推銷電話，這是一門藝術和科學，有自己的一套規則和好處。但透過電子郵件，您會看到許多優勢，包括：
能夠同時向大量潛在客戶發送電子郵件
透過根據不同標準細分電子郵件清單來進行有針對性的外展
自動化程度高
易於分析、追蹤和 A/B 測試
電子郵件勘探成功的關鍵是個人化。這意味著自訂名稱、痛點和內容點擊率等內容，可以顯著提高回應率。
說到這裡，每當潛在客戶參與電子郵件的號召性用語時，有時都會將他們帶到您的行銷資產之一。那時，他們被鼓勵沿著漏斗進一步前進。這是一個顯著的好處，因為它可以使他們從基本上不了解您的產品到至少有某種品牌知名度。冷電子郵件的另一個 CTA 是撥打電話進行進一步對話。
有效的潛在客戶電子郵件的基本要素
獲得這些好處不會輕易發生。多售和行銷專業人士創建了 伯利茲電話號碼數據 一套最佳實踐，可以提高開啟率、參與度和（最終）成交率。以下是幫助您實現目標的一些亮點：
簡短的主題行
對主題行長度的研究表明，6-10 個單字的開啟率最高。創建引人注目的主題行的其他技巧是傳達緊迫感並（如果可能）包含潛在客戶的姓名。
個性化開場白
另一個插入姓名的好地方是電子郵件的開頭行。但是，與其寫“嗨 X，我叫 Y，你好嗎？”，不如用一些解釋為什麼他們應該繼續閱讀的內容來吸引潛在客戶的注意力。這是基於「這對我有什麼好處？」的原則。範例包括：
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正文內容著重於潛在客戶的目標
電子郵件正文的其餘部分應圍繞該主題進行擴展。根據 Boomerang 的研究，電子郵件的總長度應在 50 到 125 個單字之間，因此將您的訊息壓縮到該空間可能是一個挑戰。由於最佳字數如此之少，您應該使您的訊息高度集中，並牢記一個單一的具體目標。優化電子郵件推廣的技巧之一是使用AIDA（注意力、興趣、慾望、行動）等文案公式； PAS（問題、攪拌、解決方案）；或 4C（清晰、簡潔、引人注目、可信）。
