换句话说，如果您想确保您的业务在不久的将来稳定，您应该学习如何计算您的业务的销售预算。它包括产品销量这样一个基本目标指标。
销售预算的制定是企业寿命 全球数据中的海外华人 和基本财务计划其他计算的基础。没有它的定义，就不可能准确预测企业的盈利能力。本文档是您可以用来管理盈利能力规划流程本身的工具。它是多功能的，如果编 译正确，它可以作为计算其他类型预算的模板。其他公司也可以使用它。
销售预算指标决定了未来一段时间内将销售多少产品，它还包括对产品线及其货币和实物成本的完整描述。该文件显示了来年的销售动态，记录了公司按月和季度的盈利水平，并考虑了中期业绩。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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公司销售预算中包含的最重要、最重要的信息是有关您要销售的产品和数量、您的买家是谁、产品的最高和最低成本是多少的数据。这些都是必要的初始数据，没有这些数据，任何企业无论业务规模和收入水平如何，都无法计算销售额。
二级指标也包含在销售预算中，它们始终是单独的，取决于特定企业的具体情况。它们反映了生产的结构、功能、销售地理、运输类型、销售方式直至消费者直接购买商品。
考虑到所有这些因素，企业根据产品类型、成本、与特定承包商的合同、已付款的产品和其他项目调整自身的最佳计算并将其输入最终预算文件。
销售预算概念
资料来源：shutterstock.com
财务状况不太理想的公司应该特别仔细地规划销售预算。同时，对下一个季度的预测应基于每个十年以及以后每个月的财务计划。
传统上，销售是提前一年计划的，并且每个月都会安排收到资金。也有提前几年规划销售预算指标的做法。在这种情况下，工作数据不是按月而是按年结果进行分析和计算。
影响销售预算的因素
要制定切实可行的销售预算，您需要考虑企业的真实状况，而不是期望的指标。有些财务计划项目是根据最重要的因素计算的。它们反映了企业的具体情况、结构、内部流程、与市场的相互作用以及外部原因。
这些对计划销售水平有直接影响的主观和客观情况构成了一个完整的列表：
季节性。许多类别的商品并非一直受到消费者的需求，而是一年中的几个月。例如，服装、鞋子和其他冬季运动装备的销售高峰期是晚秋至初春。因此，在温暖的季节，您对这里的兴趣应该很少。
市场上类似商品的 供需波动。
市场上直接竞争对手的 业务上升、下降或停滞。
立法因素。该领域不断发生变化。例如，关税、税收规则、排放标准、物流标准、城市内货运通行的限制等等都可能发生变化。
重新调整生产用途。为了增加企业的盈利能力，业主可以削减已经无利可图的生产，转而生产更受欢迎的商品。
定价。取决于原材料和材料成本的动态，从而取决于企业的成品。
人口购买力的波动。一个很好的例子：在 COVID-19 大流行期间，伴随着每周工作时间的大幅减少，许多国家的这一数字有所下降。
改变产品销售渠道。
从事执行公司当前和战略任务的具有一定资格的 员工人数。
公司在同类产品市场中的地位、权威和信誉。消费者会选择那些在价格和质量方面满足其期望的品牌。
影响销售预算的因素
资料来源：shutterstock.com
以下列表显示了准确计算企业销售预算所需预测的因素：
公司在不损害自身利益的情况下可以承受的折扣金额。买家总是对此做出积极反应，从而显着增加销售数字。但制造商需要清楚地了解折扣边界在哪里，否则会对利润产生负面影响。
通货膨胀率。这是制定销售预算时必须考虑到的全球经济现实。换句话说，涨价必须提前纳入财务计划。
延期付款。降低公司的财务绩效。延期是授予他们感兴趣的买家的。但无论您多么想留住客户，您都需要记住，每过这样的一天都意味着损失。大约 1.2% 的损失被通货膨胀吞噬，另外 0.8% 是可以为您的企业服务的资金。总的来说，一个月内未收到的金额减少了约 2%。
不可抗力。这些都是无法预测的情况。自然灾害和其他灾害、制裁、吊销许可证、国家施加的限制——这些情况在制定销售预算时无法预测并反映在数字中。只有高素质的专家才能计算发生特定不可抗力时的假设损失。
知识。有一个广为人知的案例，即与圣彼得堡啤酒厂的罢工有关的喜力啤酒销量大幅增加。老顾客急于囤积他们最喜欢的饮料。可见，金融家在制定企业销售预算时应该考虑影响这些指标的非标准因素。特别是，一家著名企业的罢工引发了销售额的增加，证券交易所参与者可以做空并以低于面值的价格购买受追捧品牌的股票。
初步销售预算分析
因此，我们已经熟悉了影响销售计划计算的所有因素和情况。现在是时候详细谈谈规划公司销售预算的过程了。
要将所有因素放在一起并用简单的数字表达出来，需要经验和高资质。对于一些公司来说，起草这份文件是一项太困难的任务。计划开支要容易得多。但是，必须要计算收入，否则如何了解企业盈利情况如何？至少，他们必须补偿所有费用项目。
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亚历山大·库列绍夫
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不考虑通货膨胀是一个很大的错误，因为企业的自然动机是相信在支付费用后企业将盈利。费用数额是公司生存能力直接依赖的指标。
规划销售预算的另一个重要点以及收入量是收到资金的时间和频率。这里考虑了延期付款和债务。监控资金的一种便捷形式是收据时间表。
