Переход к персонализации:
Цифровая эпоха открыла новую эру, в которой данных много, а ожидания клиентов высоки. Традиционный подход «один размер подходит всем» в маркетинге B2B быстро теряет актуальность. Персонализация позволяет вам предоставлять индивидуальный контент и опыт, которые находят отклик у вашей аудитории на более глубоком уровне.
В контексте маркетинга технологий B2B персонализация — это нечто большее, чем просто вставка имени потенциального клиента в электронное письмо. Речь идет о понимании уникальных проблем, с которыми сталкивается каждая компания, ролей и обязанностей каждого заинтересованного лица и конкретных результатов, которые они хотят получить от ваших технологических решений. Сосредоточившись на этих нюансах, вы можете создать стратегию формирования спроса, которая будет напрямую отвечать потребностям каждого потенциального клиента.
Создание персонализированной контент-стратегии:
Одним из краеугольных камней персонализации в маркетинге технологий B2B является контент. Стратегия персонализированного контента подразумевает создание и доставку контента, который отвечает конкретным потребностям вашей целевой аудитории на каждом этапе пути покупателя.
Картирование контента: Начните с картирования вашего контента для пути покупателя. Определите ключевые точки соприкосновения, где персонализированный контент может оказать наибольшее влияние. Будь то подробный технический документ для технического заинтересованного лица или обзор высокого уровня для руководителя, убедитесь, что каждая часть контента соответствует потребностям аудитории в данный конкретный момент.
Динамический контент: используйте технологию для доставки динамического контента, который адаптируется к профилю и поведению зрителя. Это может включать персонализированные целевые страницы, электронные письма или веб-сайты, которые меняются в зависимости от отрасли пользователя, размера компании или предыдущих взаимодействий с вашим брендом.
Доставка контента: Персонализация распространяется Телефонные номера Норвегии на то, как контент доставляется. Рассмотрите предпочтительные каналы вашей аудитории — будь то электронная почта, социальные сети или прямой контакт — и соответствующим образом адаптируйте свои методы доставки.
Использование данных для персонализации:
Данные — это жизненная сила персонализации. В маркетинге технологий B2B эффективное использование данных может трансформировать ваши усилия по формированию спроса из общих в узконаправленные.
Сбор данных: Начните с надежного процесса сбора данных. Собирайте информацию из различных точек соприкосновения — посещений веб-сайтов, взаимодействия по электронной почте, взаимодействия в социальных сетях и записей CRM. Эти данные лягут в основу вашей стратегии персонализации.
