1. Оценка вовлеченности аккаунта
Что отслеживать:
Количество точек соприкосновения
Время, проведенное на сайте
Взаимодействие с контентом (загрузки, просмотры видео и т. д.)
Почему это важно: Оценка вовлеченности аккаунта объединяет различные показатели вовлеченности, чтобы предоставить комплексное представление о том, насколько вовлечен целевой аккаунт. Высокая вовлеченность указывает на сильный интерес и потенциальную готовность к конвертации, что позволяет маркетологам расставлять приоритеты в усилиях по аккаунтам, которые показывают наибольшую перспективность.
2. Скорость трубопровода
Что отслеживать:
Время, необходимое для перехода аккаунтов с одного этапа воронки продаж на другой
Почему это важно: Скорость воронки продаж измеряет скорость, с которой учетные записи продвигаются по воронке продаж. Более быстрое движение часто указывает на эффективную тактику ABM и помогает прогнозировать будущие продажи и доходы. Выявляя узкие места, вы можете усовершенствовать стратегии для ускорения пути от потенциального клиента к реальному.
3. Охват целевой аудитории
Что отслеживать:
Процент целевых аккаунтов, охваченных кампаниями
Количество лиц, принимающих решения, задействованных в каждом аккаунте
Почему это важно: Охват и привлечение правильных лиц, принимающих решения, в ваших целевых аккаунтах имеет основополагающее значение для успеха ABM. Отслеживание этого KPI помогает гарантировать, что ваши маркетинговые усилия эффективно проникают в ключевые аккаунты и вовлекают множество заинтересованных сторон, тем самым увеличивая вероятность конверсии.
4. Покрытие счета
Что отслеживать:
Количество задействованных целевых аккаунтов
Глубина взаимодействия по нескольким каналам
Почему это важно: Охват аккаунта оценивает, насколько хорошо ваши маркетинговые усилия достигают списка целевых аккаунтов. Этот KPI гарантирует, что ваши кампании не просто сосредоточены на нескольких аккаунтах, но и достаточно широки, чтобы охватить все высокоценные цели, максимизируя воздействие вашей стратегии ABM.
5. Продолжительность цикла продаж
Что отслеживать:
Средняя продолжительность от первоначального взаимодействия до завершения продажи
Почему это важно: Более короткий цикл продаж указывает Номера телефонов Словении на то, что ваши тактики ABM эффективно развивают и конвертируют клиентов. Мониторинг этого KPI помогает определить области, в которых процесс можно оптимизировать, сокращая время и ресурсы, необходимые для преобразования лида в клиента.
6. Пожизненная ценность клиента (CLV)
Что отслеживать:
Доход, полученный от клиента за все время его отношений с вашей компанией
Почему это важно: CLV дает представление о долгосрочной ценности ваших счетов, подчеркивая эффективность вашей стратегии ABM в сохранении и расширении счетов. Высокий CLV предполагает сильное управление счетами и успешные тактики дополнительных или перекрестных продаж.
