1. Определите четкие цели и ключевые показатели эффективности
Прежде чем погрузиться в многоканальную оркестровку, важно определить четкие цели и ключевые показатели эффективности (KPI). Знание того, как выглядит успех, будет направлять вашу стратегию и поможет в измерении эффективности ваших кампаний. Общие цели могут включать в себя повышение вовлеченности аккаунта, улучшение показателей конверсии или ускорение цикла продаж.
2. Определите и сегментируйте целевые аккаунты
Эффективный ABM начинается с определения и сегментации целевых аккаунтов. Используйте основанные на данных идеи для определения аккаунтов, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента (ICP). Сегментируйте эти аккаунты на основе таких критериев, как отрасль, размер компании и покупательское поведение. Такая сегментация позволяет более индивидуально и релевантно отправлять сообщения по всем каналам.
3. Разрабатывайте персонализированный контент
Персонализация — ключ к ABM. Разрабатывайте контент, который решает конкретные болевые точки, потребности и цели каждой целевой учетной записи. Персонализируйте не только сообщения, но и формат и время показа контента. Используйте персонализированные электронные письма, адаптированные целевые страницы и пользовательские объявления, чтобы найти отклик у своей аудитории.
4. Используйте несколько каналов
Используйте различные каналы для охвата и вовлечения Телефонные номера Таиланда целевых аккаунтов. Обычные каналы включают электронную почту, социальные сети, контент-маркетинг, прямую почтовую рассылку и мероприятия. Каждый канал имеет свои сильные стороны, и их сочетание обеспечит всесторонний охват и увеличит шансы на вовлеченность.
Маркетинг по электронной почте
Электронная почта остается мощным инструментом в ABM. Используйте персонализированные кампании электронной почты для доставки релевантного контента непосредственно вашим целевым аккаунтам. Сегментируйте свои списки электронной почты на основе данных аккаунтов и адаптируйте свои сообщения к конкретным потребностям каждого сегмента.
Социальные сети
Такие платформы, как LinkedIn, бесценны для ABM. Используйте LinkedIn для связи с ключевыми лицами, принимающими решения, для обмена целевым контентом и запуска рекламы на основе аккаунтов. Инструменты социального прослушивания также могут помочь вам понять интересы и действия ваших целевых аккаунтов.
