1. Оценка вовлеченности аккаунта
Оценка вовлеченности аккаунта дает целостное представление о том, насколько вовлечены ваши целевые аккаунты в ваши маркетинговые усилия. Эта оценка объединяет различные точки соприкосновения, включая взаимодействие по электронной почте, посещения веб-сайтов, загрузки контента и вовлеченность в социальных сетях. Анализируя эту оценку, вы можете определить, какие аккаунты наиболее заинтересованы, и соответствующим образом адаптировать свои стратегии.
2. Скорость трубопровода
Скорость воронки продаж измеряет скорость, с которой лиды проходят через воронку продаж. Этот показатель имеет решающее значение для понимания эффективности ваших усилий ABM. Более высокая скорость воронки продаж указывает на то, что ваши целевые аккаунты плавно продвигаются от первоначального контакта до конверсии, что отражает эффективное согласование между отделами маркетинга и продаж.
3. Влияние на доход
В отличие от базовых показателей дохода, влияние дохода отслеживает влияние ваших действий ABM на общий доход, полученный от целевых аккаунтов. Это включает прямые продажи, а также любые возможности дополнительных или перекрестных продаж. Измерение влияния дохода помогает продемонстрировать ощутимую рентабельность инвестиций в ваши кампании ABM и оправдывает постоянные инвестиции.
4. Проникновение в аккаунт
Проникновение в учетную запись измеряет глубину ваших Телефонные номера Турции отношений с целевыми учетными записями. Он оценивает, сколько заинтересованных лиц в учетной записи были вовлечены в ваши маркетинговые и торговые усилия. Более высокое проникновение в учетную запись указывает на более широкое принятие и влияние в учетной записи, что увеличивает вероятность успешных конверсий.
5. Пожизненная ценность клиента (CLV)
Пожизненная ценность клиента (CLV) оценивает общий потенциальный доход клиента в течение его отношений с вашей компанией. Для ABM сосредоточение на CLV, а не на краткосрочных выгодах, гарантирует, что вы строите долгосрочные, прибыльные отношения с высокоценными клиентами.
6. Маркетинговые квалифицированные аккаунты (MQA)
MQA — это учетные записи, которые соответствуют определенным критериям, указывающим на то, что они готовы к подходу продаж. Эта метрика более точная, чем Marketing Qualified Leads (MQL), поскольку она фокусируется на всей учетной записи, а не на отдельных лидах. Отслеживание MQA помогает согласовывать усилия по маркетингу и продажам и обеспечивает направление ресурсов на наиболее перспективные возможности.
7. Коэффициент выигрышей по уровню аккаунта
ABM часто включает сегментацию целевых счетов по уровням на основе их стратегической важности. Отслеживание показателей выигрышей по уровню счетов дает представление о том, какие сегменты наиболее восприимчивы к вашим усилиям. Эта метрика помогает расставить приоритеты в ресурсах и усовершенствовать стратегии для разных уровней счетов.
