如今，凭借各种可用的潜在客户开发服务以及现有的技术， 实现这一目标并非不可能。
但为什么企业仍在抱怨销售量下降和收入低？更不用说他们为潜在客户开发投入了多少金钱和时间。
事实是 — — 获得潜在客户不是问题，但是……
他们流失的都是那些质量低下的潜在客户，这些潜在客户实际上并不需要他们的服务。或者这些潜在客户没有经过适当的资格审查和培养。因此，当被要求购买时，他们最终放弃了购物车。
在这篇文章中，我们将介绍成功且高转化率的潜在客户生成过程的三个步骤。
专注于销售，我们将处理繁琐事宜。联系我们。
潜在客户生成转换的剖析
每一个战略都有一个基础，所有的战术都是从这个基础产生的。如果你不能打好基础，其他一切都会失败。
基本上，每个潜在客户生成过程都围绕以下三个步骤进行：
吸引
从事
转变
吸引
吸引
这是一个价值百万美元的问题：您如何吸引目标市场？
你可能会问，这步与你的产品或服务无关。为什么呢？
在这一步，你必须确定你的理想客户是谁。在开始吸引市场之前，你需要非常明确地确定你想要与谁打交道。
这是一个非常广阔的市场。如果您想知道为什么您不断获得低质量或无转化的潜在客户，请回顾您的买方角色。
你有多具体？
假设您的业务属于医疗保健行业，那么您的目标客户是该行业的哪个部分——心理学家、牙医、外科医生？
您还可以添加他们每月的收入。如果您的目标是心理学家，那么他们每月的收入应该是多少才符合资格？
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从事
从事
当你与潜在客户接触时，你会做什么？ 与他们沟通。
我们知道，沟通不仅仅是与他们交谈。有效的沟通意味着能够理解和被理解。这意味着能够清楚地传达你的信息，让对方感觉被倾听。
话虽如此，让我们来看看你的信息。你的信息与你的目标相关吗？它能引起他们的共鸣吗？
向潜在客户传达信息的唯一方法就是倾听他们的意见。
根据 RAIN Group 的一项调查，买家会受到愿意倾听的卖家的影响。遗憾的是，只有四分之一的销售人员知道如何倾听，而这些人正是促成销售的人。
同样的原则也适用于您的潜在客户开发策略。学会倾听，以便创建能够吸引未来买家的内容。
判断你的信息是否有吸引力的方法之一是自己读一遍。把自己放在目标客户的角度。
您觉得您所创作的内容吸引人吗？
它是否足够引人注目以致于促使您响应行动的号召？
这里有一条提示 — 您是您的头号客户。如果您不相信或不参与，就不要指望您的潜在客户会采取其他行动。
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转变
转变
现在，我们进入了潜在客户生成渠道的最后阶段。这是他们做出决定的地方——买还是不买。
那么，您独特的销售主张是什么？让您在竞争中脱颖而出的 X 因素是什么？
无论你是否喜欢，你都不是你所在行业或细分市场中的第一人。你有很多 约旦电话号码数据 更大的竞争对手，他们在这个领域比你更早。但这并不意味着你不能蓬勃发展。你可以，甚至可以成长。
让我们以Blue Bottle Coffee为一个现实生活中的例子，这是一家小型咖啡初创公司，后来发展成为价值 7 亿美元的品牌。
他们独特的销售主张是销售真正新鲜烘焙的研磨咖啡。其次，他们简单而独特的标志（蓝色瓶子）本身就引人注目。
咖啡餐厅行业已经很拥挤，星巴克占据主导地位。但由于蓝瓶咖啡决定再接再厉，他们很快在国内外开设了 75 家连锁店。它吸引了名人投资者前来投资，雀巢很快购买了更多股份，将蓝瓶咖啡的价值推高至 7 亿美元。
那么，问题又来了：是什么让你在竞争中脱颖而出？
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您准备好接受挑战了吗？
有效的潜在客户生成流程不仅仅是转化流程。它还应具有动态性和灵活性。但无论您要添加什么新策略，都不要忘记以下三个核心基础 — 吸引、参与和转化：
明确而具体地定义你的买家角色
创建与你的潜在客户产生共鸣的信息，
拥有独特的销售主张
把握住这三点，你就会发现你的销售渠道充满了高转化率的潜在客户。
